பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் மிகவும் பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு கருவிகளில் ஒன்றாகும். அதன் உதவியுடன், சந்தையில் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான மிகவும் இலாபகரமான மூலோபாயத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸ் என்றால் என்ன, எக்செல் பயன்படுத்தி அதை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.
BCG அணி
போஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் (பி.கே.ஜி) மேட்ரிக்ஸ் என்பது பொருட்களின் குழுக்களை மேம்படுத்துவதற்கான பகுப்பாய்வின் அடிப்படையாகும், இது சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தையும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவில் அவற்றின் பங்கையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது.
மேட்ரிக்ஸ் மூலோபாயத்தின் படி, அனைத்து தயாரிப்புகளும் நான்கு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:
- "நாய்கள்";
- "நட்சத்திரங்கள்";
- "கடினமான குழந்தைகள்";
- "பண மாடுகள்".
"நாய்கள்" - இவை குறைந்த வளர்ச்சி பிரிவில் சிறிய சந்தை பங்கைக் கொண்ட தயாரிப்புகள். ஒரு விதியாக, அவற்றின் வளர்ச்சி பொருத்தமற்றதாக கருதப்படுகிறது. அவர்கள் சமரசம் செய்யவில்லை, அவற்றின் உற்பத்தி குறைக்கப்பட வேண்டும்.
"கடினமான குழந்தைகள்" - ஒரு சிறிய சந்தை பங்கை ஆக்கிரமிக்கும் பொருட்கள், ஆனால் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவில். இந்த குழுவிற்கு மற்றொரு பெயரும் உள்ளது - "இருண்ட குதிரைகள்". இது சாத்தியமான வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்பைக் கொண்டிருப்பதன் காரணமாகும், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவற்றின் வளர்ச்சிக்கு நிலையான பண முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன.
"பண மாடுகள்" - இவை பலவீனமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையின் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டிருக்கும் பொருட்கள். அவை நிலையான நிலையான வருமானத்தை கொண்டு வருகின்றன, இது நிறுவனம் வளர்ச்சிக்கு வழிநடத்த முடியும். "கடினமான குழந்தைகள்" மற்றும் "நட்சத்திரங்கள்". தங்களைத் தாங்களே "பண மாடுகள்" முதலீடுகள் இனி தேவையில்லை.
"நட்சத்திரங்கள்" - வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்ட மிக வெற்றிகரமான குழு இது. இந்த தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே குறிப்பிடத்தக்க வருவாயை ஈட்டி வருகின்றன, ஆனால் அவற்றில் முதலீடு செய்வது இந்த வருமானத்தை மேலும் அதிகரிக்கும்.
பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸின் பணி என்னவென்றால், இந்த நான்கு குழுக்களில் எந்த ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்பு ஒதுக்கப்படலாம் என்பதை தீர்மானிப்பதே அதன் மேலும் மேம்பாட்டிற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்.
BCG மேட்ரிக்ஸிற்கான அட்டவணையை உருவாக்குதல்
இப்போது, ஒரு குறிப்பிட்ட உதாரணத்தின் அடிப்படையில், நாங்கள் BCG மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குகிறோம்.
- எங்கள் நோக்கத்திற்காக, நாங்கள் 6 வகையான பொருட்களை எடுத்துக்கொள்கிறோம். அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் சில தகவல்களைச் சேகரிப்பது அவசியம். இது ஒவ்வொரு பொருளின் தற்போதைய மற்றும் முந்தைய காலத்திற்கான விற்பனை அளவு, அத்துடன் போட்டியாளரின் விற்பனை அளவு. சேகரிக்கப்பட்ட எல்லா தரவும் அட்டவணையில் உள்ளிடப்பட்டுள்ளன.
- அதன் பிறகு, சந்தை வளர்ச்சி விகிதத்தை நாம் கணக்கிட வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு பெயருக்கான தற்போதைய காலத்திற்கான விற்பனையை முந்தைய காலத்திற்கான விற்பனையால் நீங்கள் பிரிக்க வேண்டும்.
- அடுத்து, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுகிறோம். இதைச் செய்ய, நடப்பு காலத்திற்கான விற்பனையை ஒரு போட்டியாளரின் விற்பனையின் அளவால் வகுக்க வேண்டும்.
விளக்கப்படம்
ஆரம்ப மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட தரவுகளால் அட்டவணை நிரப்பப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் மேட்ரிக்ஸின் நேரடி கட்டுமானத்திற்கு செல்லலாம். இந்த நோக்கங்களுக்காக, குமிழி விளக்கப்படம் மிகவும் பொருத்தமானது.
- தாவலுக்கு நகர்த்தவும் செருக. குழுவில் விளக்கப்படங்கள் நாடாவில், பொத்தானைக் கிளிக் செய்க "மற்றவை". திறக்கும் பட்டியலில், நிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும் "குமிழி".
- நிரல் பொருத்தமாக இருப்பதைப் போல தரவைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் விளக்கப்படத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கும், ஆனால் பெரும்பாலும் இந்த முயற்சி தவறாக இருக்கும். எனவே, பயன்பாட்டிற்கு நாங்கள் உதவ வேண்டும். இதைச் செய்ய, விளக்கப்படம் பகுதியில் வலது கிளிக் செய்யவும். சூழல் மெனு திறக்கிறது. அதில் உள்ள உருப்படியைத் தேர்வுசெய்க "தரவைத் தேர்ந்தெடு".
- தரவு மூல தேர்வு சாளரம் திறக்கிறது. துறையில் "புராணத்தின் கூறுகள் (வரிசைகள்)" பொத்தானைக் கிளிக் செய்க "மாற்று".
- வரிசை மாற்ற சாளரம் திறக்கிறது. துறையில் "வரிசையின் பெயர்" நெடுவரிசையிலிருந்து முதல் மதிப்பின் முழுமையான முகவரியை உள்ளிடவும் "பெயர்". இதைச் செய்ய, புலத்தில் கர்சரை அமைத்து, தாளில் தொடர்புடைய கலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
துறையில் "எக்ஸ் மதிப்புகள்" அதே வழியில் நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் முகவரியை உள்ளிடுகிறோம் "உறவினர் சந்தை பங்கு".
துறையில் "ஒய் மதிப்புகள்" நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் ஆயங்களை செருகவும் "சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்".
துறையில் "குமிழி அளவுகள்" நெடுவரிசையின் முதல் கலத்தின் ஆயங்களை செருகவும் "தற்போதைய காலம்".
மேலே உள்ள எல்லா தரவும் உள்ளிடப்பட்ட பிறகு, பொத்தானைக் கிளிக் செய்க "சரி".
- மற்ற எல்லா பொருட்களுக்கும் இதேபோன்ற செயலை நாங்கள் செய்கிறோம். பட்டியல் முற்றிலும் தயாராக இருக்கும்போது, தரவு மூல தேர்வு சாளரத்தில், பொத்தானைக் கிளிக் செய்க "சரி".
இந்த படிகளுக்குப் பிறகு, விளக்கப்படம் கட்டப்படும்.
பாடம்: எக்செல் இல் ஒரு வரைபடத்தை உருவாக்குவது எப்படி
அச்சு அமைப்புகள்
இப்போது நாம் விளக்கப்படத்தை சரியாக மையப்படுத்த வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் அச்சுகளை உள்ளமைக்க வேண்டும்.
- தாவலுக்குச் செல்லவும் "தளவமைப்பு" தாவல் குழுக்கள் "விளக்கப்படங்களுடன் பணிபுரிதல்". அடுத்து, பொத்தானைக் கிளிக் செய்க அச்சுகள் உருப்படிகளை தொடர்ச்சியாக செல்லுங்கள் "பிரதான கிடைமட்ட அச்சு" மற்றும் "பிரதான கிடைமட்ட அச்சின் கூடுதல் அளவுருக்கள்".
- அச்சு அளவுருக்கள் சாளரம் செயல்படுத்தப்படுகிறது. எல்லா மதிப்புகளின் சுவிட்சுகளையும் நிலையில் இருந்து மறுசீரமைக்கிறோம் "ஆட்டோ" இல் "சரி". துறையில் "குறைந்தபட்ச மதிப்பு" காட்டி அமைக்கவும் "0,0", "அதிகபட்ச மதிப்பு" - "2,0", "பிரதான பிரிவுகளின் விலை" - "1,0", "இடைநிலை பிரிவுகளின் விலை" - "1,0".
அமைப்புகள் குழுவில் அடுத்தது "செங்குத்து அச்சு கடக்கிறது" பொத்தானை நிலைக்கு மாற்றவும் அச்சு மதிப்பு புலத்தில் மதிப்பைக் குறிக்கிறது "1,0". பொத்தானைக் கிளிக் செய்க மூடு.
- பின்னர், ஒரே தாவலில் இருப்பது "தளவமைப்பு"பொத்தானை மீண்டும் கிளிக் செய்க அச்சுகள். ஆனால் இப்போது நாம் படிப்படியாக செல்கிறோம் "பிரதான செங்குத்து அச்சு" மற்றும் "பிரதான செங்குத்து அச்சின் கூடுதல் அளவுருக்கள்".
- செங்குத்து அச்சு அமைப்புகள் சாளரம் திறக்கிறது. ஆனால், கிடைமட்ட அச்சுக்கு நாம் உள்ளிட்ட அனைத்து அளவுருக்கள் நிலையானவை மற்றும் உள்ளீட்டு தரவை சார்ந்து இல்லை என்றால், செங்குத்து அச்சுக்கு அவற்றில் சில கணக்கிடப்பட வேண்டும். ஆனால், முதலில், கடைசி நேரத்தைப் போல, சுவிட்சுகளை நிலையில் இருந்து மறுசீரமைக்கிறோம் "ஆட்டோ" நிலையில் "சரி".
துறையில் "குறைந்தபட்ச மதிப்பு" அமை காட்டி "0,0".
இங்கே புலத்தில் காட்டி உள்ளது "அதிகபட்ச மதிப்பு" நாம் கணக்கிட வேண்டும். இது பெருக்கப்படும் சராசரி உறவினர் சந்தை பங்கிற்கு சமமாக இருக்கும் 2. அதாவது, எங்கள் குறிப்பிட்ட விஷயத்தில் அது இருக்கும் "2,18".
பிரதான பிரிவின் விலைக்கு, ஒப்பீட்டு சந்தை பங்கின் சராசரி குறிகாட்டியை நாங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறோம். எங்கள் விஷயத்தில், அது சமம் "1,09".
அதே காட்டி புலத்தில் உள்ளிட வேண்டும் "இடைநிலை பிரிவுகளின் விலை".
கூடுதலாக, நாம் இன்னும் ஒரு அளவுருவை மாற்ற வேண்டும். அமைப்புகள் குழுவில் "கிடைமட்ட அச்சு கடக்கிறது" சுவிட்சை நிலைக்கு நகர்த்தவும் அச்சு மதிப்பு. தொடர்புடைய துறையில் நாம் மீண்டும் தொடர்புடைய சந்தை பங்கின் சராசரி குறிகாட்டியை உள்ளிடுகிறோம், அதாவது "1,09". அதன் பிறகு, பொத்தானைக் கிளிக் செய்க மூடு.
- வழக்கமான வரைபடங்களில் அச்சுகளில் கையொப்பமிடும் அதே விதிகளின்படி பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸின் அச்சுகளில் கையொப்பமிடுகிறோம். கிடைமட்ட அச்சு என்று அழைக்கப்படும் "சந்தை பங்கு"மற்றும் செங்குத்து - வளர்ச்சி விகிதம்.
பாடம்: எக்செல் இல் அச்சு விளக்கப்படத்தில் கையொப்பமிடுவது எப்படி
மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு
இதன் விளைவாக வரும் மேட்ரிக்ஸை இப்போது நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். பொருட்கள், மேட்ரிக்ஸ் ஆயத்தொகுதிகளில் அவற்றின் நிலைக்கு ஏற்ப பின்வருமாறு வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன:
- "நாய்கள்" - கீழ் இடது காலாண்டு;
- "கடினமான குழந்தைகள்" - மேல் இடது காலாண்டு;
- "பண மாடுகள்" - கீழ் வலது காலாண்டு;
- "நட்சத்திரங்கள்" - மேல் வலது கால்.
இந்த வழியில் "தயாரிப்பு 2" மற்றும் "தயாரிப்பு 5" தொடர்பு நாய்களுக்கு. இதன் பொருள் அவற்றின் உற்பத்தி குறைக்கப்பட வேண்டும்.
"தயாரிப்பு 1" குறிக்கிறது "கடினமான குழந்தைகள்" இந்த தயாரிப்பு அதில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் உருவாக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் இதுவரை அது சரியான வருமானத்தை அளிக்கவில்லை.
"தயாரிப்பு 3" மற்றும் "தயாரிப்பு 4" அதுதான் "பண மாடுகள்". இந்த பொருட்களின் குழுவிற்கு குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் தேவையில்லை, அவற்றின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம் மற்ற குழுக்களின் வளர்ச்சிக்கு அனுப்பப்படலாம்.
"தயாரிப்பு 6" குழுவிற்கு சொந்தமானது "நட்சத்திரங்கள்". இது ஏற்கனவே லாபம் ஈட்டுகிறது, ஆனால் கூடுதல் முதலீடுகள் வருமானத்தின் அளவை அதிகரிக்கும்.
நீங்கள் பார்க்கிறபடி, ஒரு பி.சி.ஜி மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க எக்செல் திட்டத்தின் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் கடினம் அல்ல, அது முதல் பார்வையில் தோன்றும். ஆனால் கட்டுமானத்திற்கான அடிப்படை நம்பகமான மூல தரவுகளாக இருக்க வேண்டும்.
